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房车旅游风渐起传统车企欲分羹
目前国内约800家房车营地,基本上不能被称为真正的“营地”,绝大多数 没有相应的配套和娱乐等设施,只能算是房车“旅馆”
在万宁石梅湾的日光海岸房车营地,他们白天在沙滩上和附近的游艇会一带游玩,享受蓝天 白云和阳光;午饭时间到了,营地管理处有成套的炊具出售,在附近的菜市场购买刚捕获的海鲜, 拿到车上稍加烹饪,在椰林树影之下撑起便携式餐桌,打开一瓶白葡萄酒,小酌慢饮之后,悠然睡个午觉。晚餐后,沿着海岸线散散步或是来个慢跑,结束后再利用营地的公用洗手间、淋浴间 沐浴更衣。
“在我看来这才是真正意义上的旅行,停下来,去慢慢地体会一时一地的美景和文化。”在 川藏线上,天津来的房车游游客李阿姨如是描述她的房车初体验。
川藏线历来是很多热爱旅游和探险的人们一生必走的景观大道。风景壮美,但受制于自然条 件,沿途的供给情况与成熟的旅游景点有一定的差距,但房车的装备弥补了客观环境的不足。“车 上有电磁炉,可以烧热水,还可以做一些简单的饭菜,虽然这次我们并没有做饭,但是有这样的 设备也给我们一种家的温暖,感觉是真正地把家带在路上一样。”李阿姨告诉第一财经记者。 与普通的自驾相比,房车自驾是一种体验式的慢游览方式。由于对基础建设要求少,它也是 自驾游最深入的一种旅行方式,可以深入一些普通自驾不太能触及的地方,感受别样的风景,也 带来不同的体验。
“风口”差口气:营地不配套线路不成熟
在欧美发达国家,房车家庭出游已经是一种非常流行的自驾出行方式。德国房车工业协会 (CIVD)近期公布的德国房车报告显示,目前德国私人房车拥有量估计为135万辆。美国有超 过1000万辆房车,平均每10个家庭就有一家拥有房车,露营地也有两万多个。整个欧洲露营地 有2.5万多个,房车保有量也超过600万辆。
在中国,由于政策以及营地设施的不完善,房车游还只是一种刚刚兴起的模式。上汽大通房 车科技有限公司(下称“大通房车”)总经理朱卫东告诉第一财经,虽然之前房车不管是租赁还 是营地,都有企业在投资和参与,但是基本上都处于不盈利或者亏损的状态。目前国内约800家 房车营地,基本上不能被称为真正的“营地”,绝大多数没有相应的配套和娱乐等设施,只能算 是房车“旅馆”。房车租赁方面,现有的租赁公司车队规模达到几十辆已经算是规模较大的企业 了,这些企业的车辆出租率只能达到20%~30%,能够到30%以上已经算是很不错的状态。
房车旅行线路也不成熟。在此之前,即便是在携程这类大的旅游服务提供平台上,也并没有 房车游的产品和频道,在同程上面虽然有房车游的频道,但事实上也只是提供房车旅店。
大通房车在4年前进入房车市场,最开始更多以销售的方式去拓展市场,后来慢慢发现,“购 买”对于很多消费者来说,并不是一个十分吸引人的场景和模式。最初房车年销量一直在几十辆 左右徘徊,到2016年勉强突破100辆。
“中国每百万人拥有的房车营地量,是美国的0.57%,是欧洲的0.86%。这是一个初级市场, 但又蕴藏了无限想象。”虽然目前房车市场依然处于初级阶段,但朱卫东认为,房车是当下中国 市场不可多得的一个风口。
在大众旅游的新时代,自驾游迅速发展。中国旅游车船协会预测称,到“十三五”(2016~2020 年)末,我国自驾游人数将达到58亿人次,比2015年翻一番多,约占到国内旅游人数的70%以 上。
自驾游的盛行显然为房车市场的发展提供了良好的时机。数据显示,截至2016年12月31 日,中国房车保有量约4.5万辆,2016年房车销售量为8000余辆。虽然无法与欧美国家的数百 万辆规模相比,但相对于2015年30000辆的保有量增幅高达50%。
中国房车保有量仅为德国的3%,但空间巨大。依据全国各省区市房车营地的“十三五”规 划,力争到2020年建成由2000个房车营地组成的房车服务设施网络。服务设施的完善将进一步 促进房车出游的模式流行。
车企“试水”出行服务商
浙江龙之游旅游开发有限公司董事长江俐兵此前在接受第一财经记者采访时表示:“美国房 车数量已经达到千万级别,而中国的房车数量和场地数量相对十分稀少。随着中国经济发展和人 们生活水平的提高,房车旅游市场潜力巨大,万亿市场规模可期。”
巨大的市场前景驱动车企进入房车市场。目前,江铃、华晨、长城、奇瑞等中国主要汽车生 产商都涉足房车生产,房车改装厂在民间也大量存在。不过此前,这些汽车制造商们涉足市场的 模式依然相对传统,整体来看,几乎也仅涉及到生产制造到销售租赁这一流程,并没有深入地参 与到运营环节。
作为房车制造商之一,大通房车一开始虽然也是以销售为主要模式,但随着对市场的深入了 解,他们发现,“目前国内购买房车的主要用户,大部分都是年龄偏大的退休夫妇,有一定经济 基础,也有空闲时间的。”对于年轻人来说,他们更愿意以租赁的方式“尝鲜”。
“在这个租赁的过程中,我们也发现租赁房车的用户与普通租赁汽车的用户相比,需要更多 更完善的服务。”朱卫东说。大部分房车租赁用户都没有房车出行经历,不知上哪儿玩,也不知 房车游与常规游有什么不同,更不知去哪里租车和预订线路。传统的旅游公司熟知旅行路线,但 是对于营地等不甚了解;租车公司有标准化的租车流程,但无法给用户提供专业化的配套咨询和 服务。
大通房车决定搭建一个房车出行的生态圈,为用户提供房车智慧出行综合解决方案。过去一 年多,其跟驴妈妈旅游、春秋旅游等合作,开发了包括海南、成都等多个热点地区的房车定制游 线路。而旗下的房车生活家则是这个生态圈的核心关键部分:既是一个房车旅行经验、房车玩法 攻略、视频的内容社交分享平台,也是境内外房车用户租车、跟团旅行、预订营地的一站式服务 平台。2018年,大通房车已在北京、上海、广州、青岛、海南、西宁、成都、昆明等地设立八大 运营中心,落地旅游线路。去年,大通房车生态圈已经建立超过1000个自行房车营位的露营地 连锁体系,到2020年在线可预订营位数量将达到1万个。
分羹旅游市场,是大通房车公司的愿望。眼下,从汽车制造商向移动出行服务商转变已经成 为了行业趋势,而旅游则是大通房车的切入口。“在大通内部,房车公司就是作为整个大通从传 统汽车转向出行服务平台的一个重要尝试。”